Curso de Gerencia de Ventas

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Áreas extensión profesional
Introducción

Una de las áreas más importantes de toda empresa es el área comercial, pues en el entorno cambiante en el que se mueven los negocios siempre existe la competencia que exige diferenciación.

Objetivos
Brindar a los participantes los conocimientos necesarios para dirigir equipos comerciales, empleando políticas y estrategias comerciales actuales, que le permitan dirigir un equipo exitoso.
Dirigido a
Emprendedores, empresarios y profesionales que deseen iniciarse en el área comercial de negocios y la dirección de equipos comerciales.
Contenidos Generales
  • Estrategia comercial y estrategia empresarial.
  • Las personas en las funciones comerciales.
  • Enfoque hacia el mercado.
  • Innovación.
  • Nuevos criterios de relación con el cliente.
  • Marketing relacional y telemarketing.
  • La comunicación en el marketing.
  • Marketing personal.
  • Negociación comercial.
  • Gestión de clientes.
  • Presupuestos, costos punto de equilibrio.
  • Dirección de equipos comerciales.
  • Trade Marketing y retail.
  • Motivación de equipos comerciales.
  • Fijación de metas.
  • Estrategias comerciales.
Metodologías
Clases teórico - prácticas con asesorías continuas del profesor.
Plana Docente
Nombre
Marcela Zuñiga Saénz
Descripción

Profesional en Ciencias Publicitarias por el Instituto Nacional de Publicidad. Especialista en aplicación de planes de medios, elaboración de planes y estrategias comerciales. Amplia experiencia en supervisión del equipo de ventas, trabajo directo con sistemas de CRM, soporte de marketing para las áreas académicas y negociación directa con proveedores en general. Docente de pre grado en el Instituto del Sur en la carrera de Marketing Empresarial. Diseño Gráfico y Multimedia y Turismo y Gastronomía.

Fecha inicio
26 de Marzo
Duración
60 horas académicas (15 Sesiones)
Inversión
Etiqueta
INVERSIÓN
Costo
S/.880.00
Aclaración
  • 02 cuotas de S/. 440.00 c/u
  • Incluye:
    • Material de consulta
    • Certificado a nombre del Instituto del Sur

 

Etiqueta
PRECIO PROMOCIONAL
Costo
S/.840.00
Aclaración
  • Hasta el 19 de marzo
Horario
LUNES, MIÉRCOLES Y VIERNES
18:30 A 21:30 H
Políticas

Todos los cursos y programas requieren un número mínimo de participantes para ser iniciado.Puede realizar sus pagos en efectivo o con las siguientes tarjetas:

tarjetas

Si por razones imprevistas, el curso fuera modificado antes del inicio en cuanto a expositor/es, fecha/s u horario/s el ISUR devolverá el 100 % del pago efectuado si el cliente así lo desea. Sólo se aceptarán cancelaciones hasta 15 días calendarios antes del inicio del curso, procediendo el ISUR a devolver el 100 % del pago efectuado. Si la cancelación se recibe en un plazo inferior a 15 días calendarios antes de la fecha de inicio del curso, el ISUR devolverá el 80 % del pago, imputándose la diferencia a la tasa de inscripción y gastos de administración. La sustitución de la persona inscrita por otra de la misma empresa, podrá efectuarse hasta 3 días antes del inicio del curso. Una vez iniciado el curso/programa, no habrá opción a devolución. 

Informes

Área de Comercialización

Instituto de Educación Superior Tecnológico Privado del Sur
RM 878-87-ED, RD 062-2005-ED
Av. Salaverry 301, Vallecito
Teléfono: (054) 604444
Patricia Diaz: pdiaz@isur.edu.pe anexo: 179
www.isur.edu.pe