PROGRAMA DE GERENCIA DE VENTAS

30 03
Áreas extensión profesional
Introducción

Una de las áreas más importantes de toda empresa es el área comercial, pues en el entorno cambiante en el que se mueven los negocios siempre existe la competencia que exige diferenciación. Por tal motivo, es vital formar equipos comerciales sólidos y bien enfocados para cualquier negocio que desee expandirse y estar a la vanguardia de las tendencias que involucran al área comercial.

Objetivos
Al finalizar el programa los participantes tendrán los conocimientos necesarios para dirigir equipos comerciales, empleando políticas y estrategias comerciales actuales, que les permitan dirigir un equipo exitoso.
Dirigido a
Emprendedores, empresarios y profesionales que deseen iniciarse en el área comercial de negocios y la dirección de equipos comerciales.
Contenidos Generales
  • Organización de la estructura de ventas:
    • Definición de las estrategias de ventas
    • Organización de la estructura de ventas
    • Organización de la comunicación interna de ventas
    • Investigación y estrategias de la empresa
    • Previsiones y cuotas de ventas
    • Organización de territorio y rutas
  • Gestión de la fuerza de ventas:
    • El vendedor
    • Estrategias de ventas
    • Metodología de formación de vendedores
    • Motivación de vendedores
    • Remuneración de vendedores
    • Control de ventas
    • Ventas especiales
  • Coaching comercial
    • Equipo de ventas efectivo
Metodologías
Clases teórico - prácticas con asesorías continuas del profesor.
Plana Docente
Nombre
Marcela Zuñiga Saénz
Descripción

Marketing Digital por la USIL Business School Miami. Certificación en Calidad Educativa por el Instituto del Sur. Especialista en aplicación de planes de medios y elaboración de estrategias comerciales. Amplia experiencia en marketing de servicios de restauración y turismo, supervisión de equipos comerciales, trabajo directo con sistemas CRM, soporte de marketing para las áreas académicas y negociación directa con proveedores en general. Docente de pre grado en el Instituto del Sur en las carreras de Marketing, Diseño Gráfico y Multimedia, Turismo y Gastronomía. 
 

Nombre
Julio Ruiz Hidalgo
Descripción

Licenciado en Ciencias de la Comunicación Universidad San Martín de Porres, IPAE para Ejecutivos en Marketing y Ventas y diplomado en Gestión de Marketing Estratégico y Ventaspor la Universidad del Mar en Chile. Actualmente es Jefe de Marketing de Socosani, a cargo de elaborar los planes de marketing, plan de medios, publicidad ATL, activaciones BTL, Trade Marketing, negociaciones del canal retail y otros.

Fecha inicio
29 de Marzo
Duración
60 horas académicas (15 Sesiones)
Inversión
Etiqueta
INVERSIÓN
Costo
S/.880.00
Aclaración
  • ó 02 cuotas de S/ 440.00 c/u
  • Incluye:
    • Material de consulta
    • Certificado a nombre del Instituto del Sur
Etiqueta
PRECIO PRONTO PAGO
Costo
S/.840.00
Aclaración
  • Hasta el 22 de marzo
Horario
LUNES, MIÉRCOLES Y VIERNES
DE 18:30 A 21:30 H
Políticas

Todos los cursos y programas requieren un número mínimo de participantes para ser iniciado.

El participante debe considerar que cada curso requiere un mínimo del 70% de asistencia para la certificación, además deberá aprobar las evaluaciones cuando fuera el caso.

Puede realizar sus pagos en efectivo o con las siguientes tarjetas:

tarjetas

 

Si por razones imprevistas, el curso fuera modificado antes del inicio en cuanto a expositor/es, fecha/s u horario/s el ISUR devolverá el 100 % del pago efectuado si el cliente así lo desea. Sólo se aceptarán cancelaciones hasta 15 días calendarios antes del inicio del curso, procediendo el ISUR a devolver el 100 % del pago efectuado. Si la cancelación se recibe en un plazo inferior a 15 días calendarios antes de la fecha de inicio del curso, el ISUR devolverá el 80 % del pago, imputándose la diferencia a la tasa de inscripción y gastos de administración. La sustitución de la persona inscrita por otra de la misma empresa, podrá efectuarse hasta 3 días antes del inicio del curso. Una vez iniciado el curso/programa, no habrá opción a devolución. 

 

Informes

Área de Comercialización

Teléfono: (054) 604444 anexo 162 
Whatsapp: 958101517
Patrick Gómez: pgomez@isur.edu.pe
www.isur.edu.pe
Av. Salaverry 301, Vallecito

Instituto de Educación Superior Tecnológico Privado del Sur
RM 878-87-ED, RD 062-2005-ED