CURSO DIRECCIÓN DE VENTAS - Instituto del sur

INTRODUCCIÓN

En un entorno comercial cada vez más competitivo, la dirección de ventas ha evolucionado más allá de las tácticas tradicionales, convirtiéndose en un proceso estratégico orientado al desarrollo de relaciones a largo plazo y al cumplimiento de objetivos organizacionales. Este curso está diseñado para dotar a los participantes de herramientas actuales y efectivas que les permitan enfrentar los retos del mercado moderno y liderar equipos comerciales hacia el logro de los objetivos.

Desde la planificación estratégica hasta las técnicas avanzadas de negociación, el programa aborda todos los aspectos clave que un líder de ventas debe dominar para destacar en su rol. El curso también explora el impacto de las marcas y el comportamiento del consumidor post-2020, permitiendo a los participantes adaptar sus estrategias a las demandas cambiantes del mercado.

OBJETIVOS

Al finalizar el curso, el participante será capaz de:

Diseñar y ejecutar planes de ventas alineados con los objetivos estratégicos de su organización.
Implementar técnicas efectivas de negociación y cierre de ventas.
Desarrollar habilidades para la gestión de equipos comerciales de alto rendimiento.
Identificar y analizar las necesidades del consumidor post-2020 para adaptar estrategias comerciales.
Optimizar la experiencia del cliente mediante la aplicación de principios de atención y servicio.

DIRIGIDO A

Este curso está dirigido a profesionales y ejecutivos en el sector comercial y ventas de cualquier tipo de empresa, emprendedores, estudiantes y público en general; interesados en fortalecer sus competencias para liderar equipos de ventas de todo tamaño, para perfeccionar habilidades y alcanzar nuevos niveles de rendimiento en su gestión comercial.

CREDITAJE

Programas de Estudios de la U.A. de Negocios: 04 créditos extracurriculares para alumnos y exalumnos.
Programas de Estudios de la U.A. de Diseño: 04 créditos extracurriculares para alumnos y exalumnos.

REQUISITOS

Computadora personal, cámara web, micrófono y acceso a internet para las clases sincrónicas y asíncronas.

DETALLES DEL CURSO

Inicio de clases

05 de junio del 2026

Horario

Lunes y Jueves De 7:00 p.m. a 10:00 p.m.

Modalidad

Virtual

Plataforma

Plataforma MS Teams y Moodle

Informes

extensionprofesional@isur.edu.pe

914 048 180

Contenido del Curso
Metodología
Plana Docente
Inversión
Duración

Contenido del Curso

Contenidos Generales

Vender, el mejor trabajo del mundo
Cómo presentar tu plan en 20 minutos
Cómo tratar a un cliente difícil en persona y por teléfono
La columna vertebral: atención y servicio al cliente
El ABC del Networking en los negocios de hoy
Estrategia de marca: valores y necesidades del consumidor post 2020
Estrategia de marca: el análisis de la marca
Estrategia de marca: el análisis de la competencia
Imagen vendedora, vender al vendedor
Armado de presupuestos
Medición de relacionamientos
Negociación más allá de ganar
Negociaciones avanzadas
Objeciones de ventas
El cierre de ventas

Metodología

El curso se desarrollará de manera virtual al 100%, combinando sesiones síncronas en tiempo real a través de la plataforma MS Teams con recursos complementarios en Moodle, donde los participantes encontrarán materiales, actividades y grabaciones de las clases. La metodología promoverá el aprendizaje activo, fomentando la participación en debates, estudios de caso y ejercicios prácticos basados en situaciones reales. Además, el docente brindará asesorías continuas para garantizar la aplicación de los conocimientos adquiridos.

Asistencia y Certificación

La asistencia a clases es obligatoria para rendir la evaluación y poder lograr la certificación al aprobarla. Sin embargo, se considera un margen de inasistencia en casos excepcionales y situaciones imprevistas e impostergables del 30% del total de horas académicas que posee el curso.

Evaluación

Se considerará una evaluación final que representará el 100 % de la nota final.

Plana Docente

Julio Ruiz Hidalgo

Coach profesional certificado por la Asociación Latinoamericana de Coaching (ALC), con más de 10 años de experiencia en liderazgo comercial, desarrollo de equipos y gestión estratégica. Licenciado en Ciencias de la Comunicación por la Universidad San Martín de Porres, cuenta con estudios de posgrado en Marketing y Neuromarketing, así como un Diplomado Internacional en Coaching, lo que le permite combinar conocimientos técnicos y habilidades humanas para maximizar el desempeño organizacional. Ha ocupado posiciones clave como Jefe de Marketing en Socosani y Jefe Comercial para la Región Sur en CRP Radios, donde lideró equipos de alto rendimiento y alcanzó resultados sobresalientes en ventas y posicionamiento de marca. Su experiencia como docente en áreas como coaching, marketing y estrategias comerciales refleja su compromiso con el desarrollo profesional y la transferencia de conocimientos. Se destaca por su enfoque integral, que combina teoría, práctica y un profundo entendimiento del comportamiento humano para potenciar resultados empresariales y personales.

*El área de Extensión Profesional se reserva el derecho de realizar cambios en la plana docente por motivos de fuerza mayor o por disponibilidad, garantizando el nivel y experiencia de los docentes.

Inversión

2 cuotas de S/ 253.00 c/u.

Monto total: S/ 506.00

Precio pronto pago

S/ 483.00

Hasta el 29 de mayo

Incluye:

Material digital de consulta
Certificado impreso a nombre del Instituto del Sur

Alumnos y Egresados ISUR

20% de descuento* sobre el precio de inversión en este curso, taller o programa.

*Recuerda que debes estar al día en tus pagos o no registrar deuda alguna

Duración

Sesión de Bienvenida

Durante la sesión, proporcionaremos información académica esencial, explicaremos el reglamento académico y llevaremos a cabo una inducción práctica para el uso de las plataformas Microsoft Teams y Aula Virtual – Moodle, asegurando que los participantes puedan aprovechar al máximo las herramientas digitales disponibles.