CURSO DE GESTIÓN DE VENTAS

25 02
Áreas extensión profesional
Introducción

Estar inmersos en el ámbito comercial no es tarea fácil, sobre todo en mercados competitivos, pero esa dificultad no aplica para todos; quienes se adaptaron a los cambios y dejaron prácticas antiguas como “Intentar vender un producto porque es bueno” son comerciales exitosos. Un buen gestor comercial se orienta en los procesos y su propósito final no es vender sino construir relaciones a largo plazo; este programa ayudará a ese reto.

Objetivos
Brindar a los participantes las herramientas adecuadas para desarrollarse en el campo comercial, tan retador y fascinante a la vez, empleando estrategias actuales, que le permitan dirigirse por el camino del éxito.

INFORMES
Patricia Díaz
Celular: 958104592
Correo: pdiaz@isur.edu.pe
Dirigido a
Emprendedores, empresarios y profesionales que están inmersos en el área comercial de empresas y/o negocios.

CREDITAJE EXTRACURRICULAR:
- Carreras de la UA Diseño (02 créditos)
- Carreras dela UA Negocios (04 créditos)

REQUISITOS PARA PARTICIPAR DEL CURSO:
- Computadora personal y acceso a internet para las clases sincrónicas y asíncronas.
Contenidos Generales
  • Vender, el mejor trabajo del mundo
  • Cómo presentar tu plan en 20’
  • Cómo tratar a un cliente difícil en persona y por teléfono
  • La columna vertebral: Atención y servicio al cliente
  • El ABC del Networking en los negocios de hoy
  • Estrategia de marca: valores y necesidades del consumidor post 2020
  • Estrategia de marca: el análisis de la marca
  • Estrategia de marca: el análisis de la competencia
  • Imagen vendedora, vender al vendedor
  • Armado de presupuestos – clase práctica
  • Medición de relacionamientos
  • Negociación más allá de ganar
  • Negociaciones avanzadas
  • Objeciones de ventas
  • El cierre de ventas
Metodologías
El curso es 100% síncrono y se utilizará la plataforma MS Teams para las clases virtuales, es decir en las que el docente realizará la exposición de los temas a los alumnos. Además, se contará con la plataforma Moodle donde encontrarás de manera ordenada material del programa y las evaluaciones asignadas.

La metodología es activa y promoverá el trabajo autónomo y cooperativo, de tal manera que los participantes adquieran los conocimientos tomando como base sus experiencias previas. Por lo tanto, se fomentará la participación de los estudiantes, además se le brindará asesorías continuas por parte del docente.
Plana Docente
Nombre
Julio Ruiz Hidalgo
Descripción

Coach profesional de la ALC (Asociación Latinoamericana de Coaching) ALC-045, Licenciado en Ciencias de la Comunicación de la Universidad San Martín de Porres de Lima, Post Grado de Marketing y Neuromarketing, Diplomado en Marketing de la Universidad del Mar Arica – Chile, estudios de Motivación Humana, Liderazgo y Atención al Cliente, Diplomado Internacional en Coaching, Jefe de Marketing de Socosani – 10 años, Conferencista en diversos eventos, anteriormente se desempeñó como Jefe de Marketing de Socosani, Jefe Comercial de la Región Sur de CRP Radios, Vicepresidente de BUSF-Perú, Docente de Coach, Marketing y Gestión Comercial.

Fecha inicio
24 de Febrero
Duración
60 horas académicas (15 Sesiones y 1 sesión de capacitación en plataformas MS Teams y Moodle)
Inversión
Etiqueta
Inversión
Costo
S/.550.00
Aclaración

O 2 cuotas de s/275.00 cada una.

 

  • Incluye:
    • Material de consulta
    • Certificado digital a nombre del Instituto del Sur
Etiqueta
Precio pronto pago
Costo
S/.525.00
Aclaración

Hasta el 17 de febrero.

Horario
Martes y jueves
DE 19:00 A 22:00 H
Políticas

Todos los cursos y programas requieren un número mínimo de participantes para ser iniciado.Puede realizar sus pagos en efectivo o con las siguientes tarjetas:

tarjetas

Si por razones imprevistas, el curso fuera modificado antes del inicio en cuanto a expositor/es, fecha/s u horario/s el ISUR devolverá el 100 % del pago efectuado si el cliente así lo desea. Sólo se aceptarán cancelaciones hasta 15 días calendarios antes del inicio del curso, procediendo el ISUR a devolver el 100 % del pago efectuado. Si la cancelación se recibe en un plazo inferior a 15 días calendarios antes de la fecha de inicio del curso, el ISUR devolverá el 80 % del pago, imputándose la diferencia a la tasa de inscripción y gastos de administración. La sustitución de la persona inscrita por otra de la misma empresa, podrá efectuarse hasta 3 días antes del inicio del curso. Una vez iniciado el curso/programa, no habrá opción a devolución. 

Informes

ÁREA DE COMERCIALIZACIÓN

Instituto de Educación Superior Tecnológico Privado del Sur
Av. Salaverry 301, Vallecito
Teléfono: (054) 604444 opción 5

RM 878-87-ED, RD 062-2005-ED