CURSO DE VENTAS MODERNAS - Instituto del sur

INTRODUCCIÓN

Hoy en día, las ventas han evolucionado tanto en forma como de fondo, por ello, los ejecutivos comerciales deben adaptarse a las nuevas exigencias del mercado según los sectores donde participan, es por ello que este curso, les servirá para conocer la Venta Moderna.

OBJETIVOS

Al finalizar el curso los participantes conocerán cómo generar la compra a través de una prospección asertiva siendo persuasivos, pero no invasivos con la propuesta de valor que se ofrece al público objetivo al que se dirigen.

DIRIGIDO A

Profesionales que laboren en el área de ventas interesados en adquirir conocimientos de prospección, técnicas de venta, negociación y social selling.

CREDITAJE

Carrera de Gastronomía: 02 créditos para alumnos y egresados.
Carreras de la U.A. Turismo : 02 créditos para alumnos y egresados.
Carreras de la U.A. Negocios: 03 créditos para alumnos y egresados.

REQUISITOS OBLIGATORIOS

Computadora personal, cámara web, micrófono y acceso a internet para las clases sincrónicas y asíncronas.

DETALLES DEL CURSO

Inicio de clases

01 de junio del 2023

Horario

Martes y jueves De 7:00 p.m. a 10:00 p.m.

Modalidad

Virtual

Plataforma

Plataformas MS Teams y Moodle

Informes

Danory Medina

dmedina@isur.edu.pe

914 048 180

Contenido del Curso
Metodología
Plana Docente
Inversión
Duración

Contenido del Curso

Contenidos Generales

Introducción a la venta moderna.
Prospección asertiva.
Técnicas de venta B2B.
Técnicas de venta B2C.
Negociación moderna.
Administración de ventas.
Social Selling (WhatsApp Business, LinkedIn Sales Navigator).

Metodología

El curso es 100% síncrono y se utilizará la plataforma MS Teams para las clases virtuales, es decir en las que el docente realizar la exposición de los temas a los alumnos. Además, se contará con la plataforma Moodle donde encontrarás de manera ordenada material del curso y las evaluaciones asignadas. El desarrollo del curso es teórico aplicativo. Metodología activa y se promoverá el trabajo autónomo y cooperativo.

Plana Docente

Julio Chirinos Fernández

Doctor en Administración de Empresas (c) por San Ignacio University Business School of Miami, MBA Internacional por la Universitá degli Studi di Genova, Coach Certificado especialista en Equipos. Facilitador Certificado en LEGO® SERIOUS PLAY® method. Conferencista Internacional, Mentor Empresarial y Escritor. Ex Director General de la Fábrica de Software más grande de Latinoamérica: Stefanini. Actualmente dirige desde Perú para otras geografías una Agencia / Consultora llamada JCH. Es consultor internacional y docente de postgrado en varias escuelas de negocio en Latinoamérica y Europa.